איך לסגור עסקה – טיפים ועצות למוכר המתחיל

קורס מכירות באתר ALRO

הרצון של כל מי שעוסק במכירות הוא למכור ולצבור עמלה נוספת. אך סוף מעשה במחשבה תחילה כיוון שצריך לראות את כל המעטפת ולא רק את סגירת העסקה הספציפית. המחשבה היא גם קדימה על העסקה הבאה ואין זה משנה אם מדובר במכירת מוצר קטן, או במכירת דירה חדשה מקבלן שערכה הוא גבוה.

שלבי הכנה לקראת הפגישה החשובה

לקראת הפגישה ובמיוחד אם מדובר באדם שאינו מוכר למוכר, כדאי לבדוק מיהו הקונה הפוטנציאלי עם אילו אנשים מוכרים הוא מצטלב ברשתות החברתיות, כדי שיהיה קצה חוט לקישור עם אנשי מפתח, במידת הצורך. ראו לדוגמה קורס מכירות באתר ALRO!

כללי הברזל לקידום עסקה ולסגירתה 

קיימים כמה כללי התנהלות אלמנטריים בקשר שבין המוכר לקונה. זה מתחיל בהגעה בזמן לפגישה, בנראות מכובדת, כדי ליצור רושם איכותי במקום שבו נמצאים ובחיוך כדי לרכך את האווירה. 

השיחה מתחילה תמיד בשיחת חולין כדי להכיר זה את זה, היא כוללת גם מחמאות ופירגונים כדי ליצור פתיחות מקסימלית. בשלב השני של המפגש, המוכר פותח בשיחה קונקרטית על המוצר שאותו הוא מעוניין למכור. הוא יספר על יתרונותיו וחשוב שיספר גם על חסרונותיו, את הסיכוי הקיים אך גם את הסיכון. התנהלות מסוג זה מעידה על אמינות גבוהה של המוכר ששם את כל המידע על השולחן ואינו מסתיר דבר מהקונה הפוטנציאלי. 

חשוב שהשיחה תהיה נעימה וקולחת ואם אפשר לתבל אותה בהומור, זה יתרון גדול מאד שמוריד חסמים וחומות לאורכו של כל המהלך העסקי. 

אבן דרך חשובה היא לתת ללקוח תחושה טובה, לאפשר לו לקבל החלטה בזמנו החופשי. מעבר לכך חשוב להסביר לו שהמוכר לשירותו בכל שאלה או בקשה בעניין זה לאורך כל הדרך.

מידע מקצועי נוסף ניתן לקבל באתר של רוז'ה הינב!

Share on facebook
Facebook
Share on whatsapp
WhatsApp
Share on twitter
Twitter
Share on linkedin
LinkedIn
Share on pinterest
Pinterest
אמיר רדקו

אמיר רדקו

בעברו היה אמיר איש עסקים מצליח, לפני שהחליט לעשות הסבה ולתרום מהידע שלו בהורה. בנוסף הוא תורם את הידע שלו עם מאמרים באתר.

אולי גם יענין אותך...

רישוי עסק ירושלים

רישוי עסק – האם זה חובה?

בישראל פועלים רבבות על גבי רבבות של עסקים. בהקמה של עסק חדש, עולה השאלה האם יש צורך להוציא רישוי עסק. זוהי שאלה משמעותית מפני שכדי

קרא עוד »
תביעה לפשיטת רגל

איך מגישים תביעה לפשיטת רגל?

מצב בו אדם מגיע לחדלות פירעון הוא לכל הדעות בעייתי. הוא נגרר בעל כורחו למציאות חיים בה הוא אינו מסוגל לעמוד בהתחייבויות שלו, הנושים מתדפקים

קרא עוד »