תכנית שיווקית/תוכנית שיווקית – מה זו ולשם מה אנחנו צריכים אותה

כל עסק, גדול או קטן, צריך לעבוד באמצעות תוכניות מוגדרות. צריך שתהיה לו תוכנית מוגדרת לפעילות בהיבטים שונים, זאת על מנת להשיג את התוצאה הטובה ביותר בעלויות שמתאימות לתקציב של הארגון. 

זה נכון לגבי תוכנית עבודה למשך תקופות שונות (רבעון, חצי, שנה), זה נכון לגבי עבודה מול לקוחות וספקים מסוימים, תוכניות פיתוח בארץ או בחו"ל, תוכניות לפיתוח מוצרים ושירותים ועוד. בין היתר, זה נכון גם לגבי תכנית שיווקית/תוכנית שיווקית שמתאימה לארגון. 

על פניו, היינו יכולים לחשוב שכל ארגון ישתמש בכל הכלים שעומדים לרשותו בשביל לשווק את עצמו ואת המוצרים והשירותים שהוא מציע. אך אם הוא יפעל כך, זו תהיה למעשה "ירייה לא ממוקדת במטרות". לעומת זאת, אם הוא יעבוד על פי תוכנית שיווקית, אזי שהוא יוכל למקד את הפעילות שלו במקומות הנכונים, בצורה הנכונה, על פי הצרכים והתקציב שעומד לרשותו. כך יש יותר סיכוי שהוא ישיג את המטרות בהן הוא מעוניין. 

כיצד כותבים תוכנית שיווקית

בשלב ראשון, צריך לאפיין את הצרכים של העסק מומלץ עם מומחה בתחום. מה בדיוק הוא מחפש, למי הוא רוצה לפנות, מי קהל היעד, איך הוא רוצה לפנות אליו ועוד. ברגע שמאפיינים נכון את הצרכים, קל יותר לדעת במה להשתמש וכיצד. 

בשלב השני, בוחנים מה התנאים שעומדים לרשות העסק, כלומר, מה העלויות, איזה כוח אדם, מה האפשרויות השונות שעומדות לרשותו. 

בשלב השלישי, יש לאפיין את עולם השיווק עצמו. כלומר, אילו כלים עומדים לרשות העסק בשביל לשווק את עצמו. בין אם זה באינטרנט, רדיו, טלוויזיה, עיתונות, שיווק ישיר ועוד. 

בסופו של דבר, נכתוב תוכנית מלאה, עם יעדים ומטרות, מבוססת על פי תקציב מסוים ועל פי מאפייני שיווק מתאימים.